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產(chǎn)品運(yùn)營必讀：一個APP應(yīng)用產(chǎn)品該如何留住用戶？

文章來源:眾聯(lián)科技時間:2015/6/15閱讀數(shù):1595

     

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)都可以開發(fā)出自己的APP應(yīng)用，甚至可以同時進(jìn)行幾個APP開發(fā)，然而，決勝負(fù)的不是做了多少APP，而是在做之前是否考慮清楚自己的APP策略是什么？目標(biāo)消費者確定了嗎？他使用APP的目的確定了嗎？你拿什么將他長期留下來的方法確定了嗎？ 我們很多時候使用APP應(yīng)用往往是通過一些偶然的渠道下載并安裝應(yīng)用的，熟稱被動用戶，對于這類APP用戶，有調(diào)查顯示：4個月后僅有20%的存留率，12個月后僅有4%的存留率，這使得建立一個長期成功的應(yīng)用成了一個艱巨的任務(wù)。
 
如今，成功打造一個APP并讓它擁有長久生存的能力，已成為每一個APP產(chǎn)品開發(fā)者都在努力追求的目標(biāo)，那么，一個優(yōu)秀的APP產(chǎn)品該如何留住用戶，牢牢拴住用戶的心呢？
 
一、APP使用數(shù)據(jù)
 
首先，先看幾組2011年—2013年期間的來自美國APP的數(shù)據(jù)：
 
1、使用智能手機(jī)的比率從38%上升到50.4%
 
2、Android和iOS用戶由3800萬上升到8400萬
 
3、花在APP和網(wǎng)絡(luò)的時間比，從73%上升到81%
 
4、下載到手機(jī)上的APP數(shù)量從32個上升到41個
 
5、花在排名前50APP的時間從74%下降到58%
 
二、最受消費者青睞的3種APP類型   APP的推波助瀾源自于智能型手機(jī)的普及化，加上平板電腦的熱賣，消費者可以自由決定要下載什么樣的APP在自己的桌面上，隨著iOS設(shè)備良好的銷售，App Store上應(yīng)用程式下載也逼近百億。
 
根據(jù)數(shù)據(jù)來估計，平均每臺iOS設(shè)備所下載的應(yīng)用程式數(shù)量高于60個，下載到手機(jī)的APP數(shù)量日益增加（32個到41個），這樣就相對地也加速了廠商開發(fā)APP的速度。
 
與此同時值得注意的是，當(dāng)可供選擇的越多，APP也就越難被注意到，對此，有3種類型的APP是最受消費者青睞的。
 
1、實用的工具：如天氣預(yù)報，交通工具時刻表、圖片剪輯等；
 
2、打發(fā)碎片時間：如游戲、書籍刊物等；
 
3、社交性：如微博、社交網(wǎng)站等。
 
善用這3大誘因，再結(jié)合自身品牌的優(yōu)勢，你就能發(fā)展出一個讓消費者愿意長期留在他桌面的APP！
 
三、APP要擊中用戶的痛點   任何一個成功的APP必然能夠擊中用戶的某一個或幾個痛點，但我們該如何準(zhǔn)確地找到用戶的痛點呢？
 
對于這個問題，據(jù)了解業(yè)內(nèi)主要有兩種方式：
 
一種是以競品分析為代表的數(shù)據(jù)分析方法，比如搜索引擎公司會設(shè)置指標(biāo)，開展搜索，評估搜索結(jié)果，從而對用戶需求做出判斷。
 
另外一種則是“答案在現(xiàn)場”，開發(fā)新產(chǎn)品的團(tuán)隊往往會更多地采用這種方法。
 
比如一位朋友是做酒店APP的，開發(fā)團(tuán)隊的成員每人每月都有3次公費入住快捷酒店的機(jī)會，親身體驗自己開發(fā)的產(chǎn)品是否靠譜，客服人員會通過接聽用戶電話以及社交網(wǎng)絡(luò)搜索等方式實時收集用戶的反饋，團(tuán)隊成員甚至?xí)谥苣┤タ蛻舻木频曜銮芭_，觀察那些拿著手機(jī)到前臺展示訂單的住客究竟是怎樣的狀態(tài)。
 
總之，APP發(fā)展時期不同，獲得用戶洞察的方式也會隨之變化。
 
用戶樣本量較小的初期多采用現(xiàn)場體驗發(fā)現(xiàn)的方式，在用戶量級達(dá)到一定水平后，則可以通過數(shù)據(jù)挖掘來更好地滿足用戶需求。當(dāng)然，我們也可以通過分析，幫店長把握其周邊客戶群體的性質(zhì)，分析每天有多少人看過他的店，有些人最后沒有預(yù)訂是什么原因等等，未來甚至可以據(jù)此探索用戶預(yù)訂酒店方式的改變。
 
四、APP該如何留住用戶？
 
設(shè)計APP產(chǎn)品必須學(xué)會放棄，通過大而全綁定用戶始終是一種誘惑，但當(dāng)你想要的東西特別多的時候，得到的就會特別少。
 
一個優(yōu)秀的APP產(chǎn)品往往要具備三方面的特點：  
 
1、性能好，通俗講就是加載速度快。
 
2、用戶第一眼就能夠找到自己想要的東西，快速有效地解決問題。
 
3、設(shè)計有人情味兒，也就是現(xiàn)在很多人常說的“有愛”。
 
針對這些特點，我覺得想要做好一個APP，還要有以下3個要點：
 
1、APP相應(yīng)速度要快   在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，APP產(chǎn)品的性能好，用戶無需等待與忍耐，這是判斷一個APP好不好用的重要標(biāo)準(zhǔn)。
 
微信的性能就相當(dāng)突出，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境很差、很多APP都無法打開的情況下，它還能夠使用。
 
但性能并不是一個純技術(shù)層面的問題，也包括策略層面的考慮，開發(fā)者需要對速度與效果進(jìn)行平衡，比如在點擊查看微信的消息時，它總是會進(jìn)入到消息列表，而不是只顯示單個消息，在馬海祥看來，此舉雖然會犧牲一些速度，卻可以使消息的到達(dá)率更高。
 
2、必須學(xué)會放棄   通過大而全綁定用戶始終是一種誘惑，但當(dāng)你想要的東西特別多的時候，得到的就會特別少。
 
作為在手機(jī)等移動終端上使用的APP來說，簡潔很重要，因為設(shè)備屏幕空間有限，用戶完成的任務(wù)也有限。
 
但如何理解“簡潔”？它其實是一種合理的整理，飛機(jī)駕駛艙里有無數(shù)儀表，你能說它不簡潔嗎？它必須那么復(fù)雜，所以并不是說少和簡單就是簡潔，馬海祥覺得APP的簡潔應(yīng)該指核心功能非常突出，不核心的功能可以找到，不需要的功能沒有。
 
3、“有愛”是一個好APP的重要特質(zhì)
 
APP總要跟用戶交互，交互過程應(yīng)當(dāng)盡量讓人感到愉悅，要做到令人愉悅，就必須認(rèn)清自己的用戶群體，根據(jù)他們的特征喜好不斷增加細(xì)節(jié)元素。
 
過去打開地圖，附近的酒店會一下子顯示出來，缺乏特色又十分生硬。后來考慮到我們的核心用戶群體是20歲左右的年輕人，他們的QQ皮膚會很花哨，微博模板也個性十足，也就是說，他們追求的是張揚(yáng)、好玩、酷，于是我們將酒店的顯示方式改成了從天上嘩啦嘩啦掉下來的有趣方式。
 
五、讓用戶感覺APP是活的
 
并非所有的用戶流失都是不良的，我們也應(yīng)該適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行用戶管理，有時候還要故意“逼走”一些用戶，“凈化”用戶隊伍。
 
對于一個APP來說，用戶的下載只是萬里長征的第一步，下載后的用戶流失是必須面對的問題。據(jù)數(shù)據(jù)顯示：APP產(chǎn)品在下載后三個月內(nèi)平均會失去76%的用戶，維系用戶確實是個難題。
 
用戶流失的原因各不相同，常規(guī)來說有以下2種：   一種是3分鐘效應(yīng)，甚至有人說是60秒效應(yīng)，就是說如果在3分鐘之內(nèi)用戶無法找到你的亮點，或者說他急需解決的問題你無法解決，就可能會直接把你刪掉，或者無限期打入“冷宮”，這是產(chǎn)品自身的問題，需要做出根本改變。
 
第二種是用戶確實在某個特定時段沒有需求，比如訂SEO最新動態(tài)就不是日常需求，如果APP因為這種原因被擱置，那就需要通過不斷的運(yùn)營讓用戶在需要的時候想起你。
 
APP的運(yùn)營對于維系用戶來說非常重要，業(yè)內(nèi)常說的打榜雖然可能一時有效，但如果后續(xù)沒有運(yùn)營也沒有意義，那么，我們該如何理解運(yùn)營呢？
 
它包括產(chǎn)品運(yùn)營與市場運(yùn)營兩部分，其本質(zhì)是建立起產(chǎn)品與用戶的關(guān)系，而不能僅僅理解為做活動。
 
產(chǎn)品運(yùn)營的方式很多，比如信息推送就是最為常用的，在產(chǎn)品中增添好玩的細(xì)節(jié)、功能也是一種自我運(yùn)營，比如我們會時常更換有趣的開機(jī)界面，圣誕節(jié)時將圖標(biāo)變成舉小牌子的圣誕老人，目的是讓用戶感覺你的產(chǎn)品一直有人在用心去做，你的APP是活的而不只是冷冰冰的工具。
 
此外，恰當(dāng)管理用戶預(yù)期也是客戶運(yùn)營的智慧所在，我們曾拒絕一個人連續(xù)給5個人訂5間房的用戶，盡管這并不違背行業(yè)規(guī)則，但對于APP產(chǎn)品來說，這種情況會讓預(yù)訂的驗證程序變得更加復(fù)雜，從而影響其他用戶的體驗。
 
為了讓產(chǎn)品做得更簡潔，寧愿犧牲這類用戶，面對此類需求，我們會實話說自己做不到，或者請用戶多等一段時間，而不是隨便答應(yīng)改變，為用戶設(shè)置一個合理的期望值，在合理限度內(nèi)為用戶提供盡可能好的使用體驗，這也是打造良好用戶體驗的重要方面。

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